整包模式指的是下游行業(yè)的客戶(hù)將使用的耐火磚及材料的方案、產(chǎn)品、施工一整套給耐火磚廠(chǎng)家，廠(chǎng)家和客戶(hù)通過(guò)招標(biāo)后簽訂合同。將耐火磚生產(chǎn)廠(chǎng)家變成整包商，為客戶(hù)提供全線(xiàn)服務(wù)。這樣的整包模式有什么好處呢？
整包模式具有雙贏性。對(duì)于耐火磚廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，充分發(fā)揮公司的價(jià)值，附加值高。可以提高耐火磚的利用率，節(jié)約一些成本，提高利潤(rùn)率，營(yíng)收有保障。對(duì)于下游行業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，耐火磚采購(gòu)成本、消耗成本、施工維護(hù)成本都有所降低，保障生產(chǎn)安全，降低供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
目前，整包模式的滲透率有很大的提升空間。鋼鐵行業(yè)后期集中度有較大可能的提升，從而導(dǎo)致大型鋼企對(duì)有實(shí)力的耐火磚廠(chǎng)家提供整包服務(wù)需求的迫切提升。
根據(jù)行業(yè)大企業(yè)的營(yíng)收來(lái)看，整包模式帶來(lái)的營(yíng)收成上升趨勢(shì)。
